但概念颇为新颖，执行起来却让人一头雾水，线验和超市购物又有什么区别？无非是更好的装修，更贵的价格。

　　阿里是做电商起家的◆■★，深知淘宝本身的优势，那就是低价，而在其新零售架构中，和淘宝一样承担低价功能的，其实是社区团购，而非商超。

　　3C电子产品原本是主打标准化生产的◆◆■★■，现在价格系统也混乱了，比如存储数据的硬盘，能存1T甚至几个T的，品牌产品得三五百元，没牌的号称不到100元■◆◆★。我上网买书，经常看到一折售卖的。至于锅碗瓢盆◆★★■，价格低得离谱的，就更多了◆★◆◆★★。

　　当然■■■◆■，不是所有的消费者都绝对追求低价，比如我，看到低价硬盘，当然想买，可一看评分，分值极低，就开始担心，买到了劣质货会不会很闹心★★★◆★◆？一折的书，下了单，很快便会接到电话■■◆★◆★，告知不是二手书就是影印本，弄得每次下单的时候，都得先给自己做点心理建设。

　　而大润发面临的尴尬是，作为一个靠低价起家的品牌◆◆■，物价一涨上来◆■◆■，原来的老顾客就不认可了。想要获得新的客流，也没有赶上好时候，毕竟如今国内大卖场竞争如此激烈★◆■。

　　收购大润发时，阿里正对新零售模式信心满满，盒马生鲜★■、无人值守超市、饿了么外卖纷纷出炉★■◆。按阿里的说法，这些业态都是以消费者体验为中心，

　　比如当我再次走进几家大超市，突然发现价签靠谱了起来，■■■■■◆“买一送一＂■◆★◆“击穿价”等促销活动也多了。超市里客流如织◆■★，有了人流，线下零售也就有了复苏的希望。

　　但会员店的定位转型★★■■◆，对于以物美价廉著称的零售商◆★◆◆★★，无论何时何地，都是一道极难跨越的坎★★。

　　阿里也曾做过退而求其次的尝试◆◆，就是把大润发打造成线上超市线下延伸的实体体验店，以提高消费者的购物体验★◆◆★■★，还试图通过推出自有品牌、网红商品和营销文案，让本已放弃实体卖场的年轻客流回流。

　　从业态上来说，大润发原来是单体大店大客流规模化的行销方式，用低价吸引消费者。

　　被阿里巴巴收购的大润发又告亏损。2024财年中期财报出来，截止到9月30日的半年内亏损3.59亿元★◆■，比去年同期扩大了五倍。实体生意不好做，似乎又多了一个注脚★◆■。

　　当时刚被纳入阿里大家庭的大润发，扮演的角色正是在线下零售端，被赋予了线下供货商和会员快销品零售的多重角色。但宏愿归宏愿，6年过去，大润发的知名度却在不断下降■★，客流越来越少了，这次半年报显示的销售额■◆，同比就降了11.9%◆◆◆。

　　这说明不只是无良商家的问题★◆◆■■，因为我还经常被平台安利一折的品牌服装，把商标放大几倍一看，往往会出现问题。从这个细节能看出，平台本身也在用低价吸引顾客■■★◆，甚至让人开始怀念电商平台只卖自营的日子。

　　曾经，阿里巴巴收购大润发被视为中国电商行业的里程碑，那是2017年，阿里巴巴宣布将投入约224亿港币■◆，直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份★■★◆◆★。高鑫零售旗下拥有大润发和欧尚两大零售品牌■■★◆◆■，大润发更在全国29个省市自治区开设有数百家大型超市，市场份额连续多年保持国内零售行业第一。

　　阿里投入了大量金钱装修改造店面，购物大楼变得明亮而空阔◆★，有了高档购物场所的感觉◆◆★★。商场的天花板上搭建起了送货轨道，吊篮像流水线一样滑动起来，营建出未来世界的画面■◆。

　　其实当线上开始鱼龙混杂，给消费者带来不良消费体验时，线下其实迎来了自己的机会。

　　但在当前的经济形势下◆★★，一个平台一旦面向全国，只卖品牌货恐怕难以立足■◆★■◆★。反而是打好低价牌，还有机会上市，撑起几千亿的市值。

　　彼时淘宝天猫占了电商一大半的份额，所以阿里有自信大刀阔斧地收购◆★■◆◆★、创业。直到后来拼多多崛起了，电商们认识到了两个事实——第一◆★，没有永恒的一统江湖★■■★◆◆；第二，目前中国总体上消费者还是购买力有限，下沉市场好做■■◆★，上升市场却难。

　　但对那些相对有消费能力的受众来说，对品质的追求依然旺盛■■◆★，这就是为什么大家宁可走远路开车去偏远的郊区去会员店★◆★◆★■。十几亿消费者中，总还有那么几百万、上千万的人不愿意花时间和山寨牌子纠缠。

　　凭借大数据和算法■■■■◆，将线上■◆★、线下◆★■★、物流等多个环节进行了深度融合，以更好地满足消费者的个性化需求。

　　按如今流行的说法，逛超市除了买买买，还应该被赋予逛的价值，同时给消费者带来归属感★◆★◆。

　　沃尔玛独霸全美的快消零售业■◆■■，没有对手的时候又创建了山姆品牌，得以细化了顾客群，建立了多档次的零售业态。

　　当阿里巴巴收购大润发，大润发创始人黄明端离职时感叹：“战胜了所有对手，却输给了时代。” 卖身前，大润发是国内综超中神一般的存在，19年不关一家店，在商超领域里没有任何对手能打败它。可随着电子商务的兴起和消费者购物习惯的改变■★◆■★，大润发逐渐失去了优势■■◆。

　　直到如今，大润发仍然执着于5年前定下的门店重构及线上线下整合的逻辑◆■★，“购物+体验+服务+社交”◆◆，而这五年里，线上线下，各大平台，已经轮番登场好几轮了◆★★◆★。大润发虽然是一艘大船，恐怕也要学会及时掉头。

　　正是这个原因，阿里巴巴才要改造大润发◆■■■★★，对标永辉乃至山姆会员店■★◆★◆★，走向高端★★◆■◆。